Как продать загородный дом с участком быстро

Как быстро продать загородный дом?

Как продать загородный дом с участком быстро
Как быстро продать загородный дом?

К сожалению, сегодня загородные дома не пользуются таким высоким спросом, как участки без подряда и лидеры рынка – квартиры в малоэтажных многоквартирных домах. Однако и дом за городом можно продать быстро, если соблюдать наши советы.

Определение цены

Установить адекватную цену за объект – половина успеха в деле продажи дома. Конечно, мы хотим продать дом не только быстро, но и выгодно. Однако цены формирует рынок. Вне зависимости от того, сколько труда и любви вложено в ваш коттедж, у него могут быть некоторые особенности, снижающие стоимость:

  • сложности с транспортом;
  • подтопление паводком весной;
  • неровный рельеф участка;
  • трещины в стенах или фундаменте;
  • промерзание стен;
  • отсутствие газа или центральной канализации
  • другие.

В то же время есть и повышающие стоимость факторы:

  • ровный участок;
  • хорошая транспортная доступность;
  • расположение в обжитом коттеджном поселке со своей внутренней инфраструктурой;
  • подключение к дому всех центральных коммуникаций, причем, вода лучше от крупных поставщиков, а не от поселковой скважины.

Попробуйте посмотреть цены готовых коттеджей от застройщиков: дело в том, что на вторичный рынок ориентироваться сложнее, т.к. многие дома там переоценены.

Подготовка документов

Отсутствие правоустанавливающих документов, государственной регистрации права собственности на дом и землю, может сильно осложнить процесс продажи. Подготовьте все бумаги заранее, до выхода на сделку, чтобы не столкнуться с проблемой оформления внезапно.

Лучше проконсультироваться у юриста, показав ему документы: специалист сразу увидит все сложности. Например, проблемой может стать снятие несовершеннолетнего с постоянной регистрации в доме – это потребует согласия органов опеки и попечительства. А судебный спор о меже с соседом способен надолго задержать совершение сделки.

Для оперативного совершения сделки ваши документы должны соответствовать следующим требованиям:

  • соответствовать действующему законодательству (кроме случаев, когда дом приобретался до организации регистрационной службы, оформляющей права на недвижимость и сделки с ним);
  • не иметь правок и приписок, не оговоренных органом, выдавшим документ и не заверенных его печатью;
  • быть читаемыми;
  • технические (из БТИ и кадастровой палаты) документы обязаны содержать сведения, совпадающие с данными в правоустанавливающих документах (по площади, назначению постройки и участка);

Чтобы продать дом, в наличии должны быть следующие документы:

  • правоустанавливающие документы на землю и коттедж (договоры дарения, купли-продажи, ренты, долевого участия в строительстве, свидетельство о праве на наследство);
  • свидетельства о государственной регистрации права на землю и коттедж (земля может быть в аренде, в таком случае необходим зарегистрированный в Росреестре договор аренды);
  • действительный, не просроченный паспорт;
  • если право собственности на дом и участок ранее не регистрировалось в Росреестре – кадастровые паспорта на эти объекты.

Подготовка дома

Стоит заняться и самим домом, чтобы он имел привлекательный вид для покупателя. Здесь нужно работать по двум направлениям:

  • вывезти все лишнее, захламляющее комнаты и участок (а если дом реализуется без мебели, то и мебель – так помещения станут выглядеть просторнее);
  • сделать при необходимости косметический ремонт в нейтральном духе (все равно покупатель все будет переделывать согласно своим представлениям о дизайне и уюте).

Риэлтор или самостоятельная продажа?

Конечно, вам доступны множество способов сообщить о продаже дома своими силами: объявления в Интернете и СМИ очень эффективны. Однако, если в доме постоянно никто не живет, у вас будут сложности с проведением показов. Вам же не хочется целыми днями мотаться в область, чтобы в очередной раз безрезультатно продемонстрировать коттедж потенциальным покупателям?

Поэтому для пустующего дома за городом продажа через риэлтора становится наилучшим выходом.

Итак, если Вам нужно быстро продать коттедж следуйте нашим советам:

  • не завышайте цену;
  • проверьте, а при необходимости дооформите, документы;
  • сделайте ремонт и уборку;
  • поручите подбор вариантов и показы риэлтору.

Источник: https://terres.ru/articles/kak-bystro-prodat-zagorodnyj-dom

Как риэлтору быстро продать загородный дом

Как продать загородный дом с участком быстро

Как продать дом риэлтору, советы, как выгодно, правильно и быстро продать загородное жилье, нюансы и рекомендации по продаже.

Задача по продаже дома да еще и с участком для посредника не из легких, тут тебе и по цене надо не прогадать и комиссию получить. Условимся, что выгодная продажа для нас будет означать стоимость реализуемого домика не ниже, чем по рынку в среднем.

Как риэлтору рекламировать продажу дома

У вас, как хорошего посредника есть личный кабинет на нескольких десятках досок объявлений, а так же базе недвижимости вашего города.

Советы:

  • перед подачей объявления сделайте 10-20 фотографий дома в различных ракурсах и покажите покупателю самые, на ваш взгляд красивые места. Фото должны делать при ярком освещении и желательно на «зеркалку»;
  • Можно снять видео, если есть возможность прикрепить его к объявлению;
  • При указании местоположения дома на карте разместите значок так, чтобы дом был расположен, как можно выгоднее, но не вводите покупателя в заблуждение;
  • поднятие объявления можно использовать, если располагаете необходимыми денежными средствами, но нечасто, например только в начале недели, когда много просмотров;
  • В тексте объявления не пойте соловьем, а указывайте только технические моменты (характеристики дома, участка, инфраструктуру, состояние);
  • строго не используйте слова «срочно», «торг» и тому подобное, что позволит покупателю думать, что есть основания для торга;
  • указывайте ту стоимость, за которую договорились продавать дом с собственником;если появятся дубли вашего объявления, а у вас эксклюзивный договор — смело жалуйтесь в техподдержку сайта, где выставлено объявление;
  • при приеме звонков делайте если не все, то многое, чтобы каждый звонок завершался просмотром.

Рекомендации по составлению объявлений риэлтору
При продаже дома и участка к нему, в тексте объявления обязательно укажите то, что в первую очередь интересует покупателя. Это вы можете узнать из первых звонков, если не успели определить раньше самостоятельно, звонящие покупатели, да и посредники тоже подскажу вам, что написать в первом абзаце объявления.

Как подготовить дом к продаже

Самое сложное не процесс подготовки, а убеждение в необходимости подготовки домика и прилегающего участка к продаже вашего клиента. Мы не говорим, что надо американскую лужайку разбивать перед домом, хотя такой подход очень способствует продаже, но перечень обязательных мероприятий и их необходимость надо знать.

Итак, советы:

  • небольшой ремонт в плане «косметики», по аналогии с городскими квартирами, частный дом ничем не отличается. Побелка, наклейка свежих светлых обоев, замазывания трещин, замена треснувших стекол в окнах и т.д;
  • приборка придворовой территории, подладить забор, подкрасить, разбить клумбу, если продажа дома риэлтором осуществляется в летний период. обязательно убрать мусор не только перед домом, но и при подходах к нему;
  • В ходе наведения порядка сразу определите, какие комнаты на солнечной стороне, преимущества всех помещений дома.

Сроки продажи дома

Естественно, у каждого объекта свой срок реализации, но если вы правильно все сделали и ваш клиент настроен на продажу, то в среднем от 6 до 18 показов могут обеспечить продажу жилья. А это от 15 до 60 входящих звонков (как покупателей, так и посредников) и примерно 3 — 6 месяцев продажи.

Как не снижать цену на дом
Сначала надо ее правильно и адекватно установить, а для этого вы анализируете конкурирующие объекты недвижимости по расположению, состоянию и прочее и сравниваете с продаваемым объектом.

Что влияет на стоимость дома:

  • документы в порядке, т.е. нет обременения, история собственников дома ясна, как божий день, участок оформлен, имеется кадастровый паспорт и прочее, собственники выписаны и на низком старте;
  • богатые соседи тоже хороший стимул держать цену, особенно, если они следят за состоянием своих домов, участков и дороги;
  • расположение на местности, т.е не у пыльной трассы, не в конце улицы (хотя кому-то нравится жить в последнем доме у дороги), возможно, близость к водоему и т.д.;
  • техническое состояние не только по паспорту, в котором может быть написан износ 15% для дома, которому 60 лет, смотрим фактическое состояние внешней стороны фундамента, если есть, то подвала, наружных и внутренних стен, крыши;
  • состояние инженерных коммуникаций, т.е. отопление, скважина, электричество, газ, интернет, шамбо и т.д.;
  • инфраструктура, т.е. дорога к дому, минисупермаркеты в шаговой доступности, школа, больница, детсад, остановки транспорта, заправки, отделения банков и т.д.;
  • наличие или отсутствие вредных производств;
  • наличие сада и зеленых насаждений вблизи дома;

Но важно оценить не только преимущества, а выявить и вовремя до прихода покупателя все недостатки и отработать (придумать), как их обыграть.

Что влияет на стоимость участка земли:

  • оценивайте участок не по кадастровой или рыночной стоимости (по объявлениям), исходите из цены на сотку;
  • категория, т.е. сельхозназначения, земли населенных пунктов и .тд.;
  • под какое использование участок — можно вести хозяйство (ЛПХ), строить дом (под ИЖС) и т.д.;
  • под чьим ведомством находится — дачный (СНТ), ДНП или населенный пункт (поселок, ПГТ, деревня);
  • подъездные пути;
  • удаленность от райцентра;
  • наличие коммуникаций.

Для того, чтобы продажа состоялась быстрее:

  • быть готовым к тому, что рынок недвижимости изобилует предложениями и продать быстро — это дело случая;
  • уделяйте внимание рекламе и не только в Интернет, но и на самом участке, это я про баннеры, объявление или бегущая строка по местному ТВ, дикторские объявления по местному радио;
  • активизируйте работу по продаже дома и участка с началом сезона, это ранняя весна (конец февраля).

Чем аргументировать заключение эксклюзивного договора на продажу дома

Большой опыт продаж, индивидуальный подход и оперативность мало что говорят продавцу. Ему нужна конкретика, которая, как стоимость дома выражается в цифрах, например:

  • в течение часа могу привезти на просмотр желающих приобрести дом, вам лишь надо подготовиться к показу;
  • от 3 до 5-ти рабочих дней займет сбор документов и можно идти в Росреестр;
  • у меня есть 6 способов привести дом состояние «новый» и я готова не только их рассказать, но и организовать процесс;
  • мои ресурсы по рекламе огромны, как в пределах вашего района, города, так и в сети Интернет, где ваше объявление будет показано на 30+ сайтах;
  • я год обучалась на курсах фотографов и делаю шикарные снимки недвижимости, с которыми откликов на объявление будет больше;
  • минимум 15 собственников за мою практику доверяли мне вести их дела при сборе документов, оформляя доверенность;
  • знаю три банка, где удобно провести расчеты по сделке, где вы безопасно получите свои деньги;
  • на услуги у меня фиксированная ставка комиссионного вознаграждения, которая остается неизменной и не предусматривает дополнительных расходов.

Вы узнали советы и рекомендации для риэлтора, как продать дом и участок в частном секторе, эффективные методы продажи загородной недвижимости.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-rieltoru-prodat-dom.html

10 советов, которые помогут быстро продать дом

Как продать загородный дом с участком быстро

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя.

Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками.

Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие сроки.

И — последнее. Придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте. 

Совет 2 — самостоятельная продажа выгоднее, чем через агентство. Как минимум на размер комиссий (50 тысяч рублей и более).

Какие документы нужны при продаже дома 

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
  3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
  7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки.

Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом.

  Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

  • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
  • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
  • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
  • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд. Заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Другими словами — чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом. 

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

  1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
  2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем, выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте её показать, либо показать место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

  1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
  2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
  3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
  4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
  5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
  6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
  7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).  

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить  в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
  2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на , а это не всегда удобно;
  3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
  4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
  5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
  6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
  7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м.

Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев. 

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается: снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь). 

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг. 

Как оформить продажу части дома

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости.

Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство.

Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами, владеющими ею менее 5-ти лет — 13% от стоимости, указанной в договоре.

Подробнее о том, какие еще налоги на землю придется платить.

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чтобы купить на эти деньги валюту или положить их в банк, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Если дают деньги — нужно продавать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь» вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно вам пригодятся при купле-продаже любой другой недвижимости. И последний совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать когда дорого и покупать обратно когда дешево.

Источник: https://zembaron.ru/ekonomiya/kak-byistro-prodat-dom/

10 правил выгодной продажи дома. Как продать коттедж по максимальной цене?

Как продать загородный дом с участком быстро

В интернете представлено множество статей, посвященных строительству или покупке загородного дома и лишь малая часть о том, как выгодней продать его. Тем временем, только в Московской области, на продажу выставлены тысячи домов, в связи с чем и создается сильная конкуренция между продавцами и огромный выбор для покупателей.

В этой ситуации, для того, чтобы выгодно и как можно дороже продать дом, владельцам необходимо знать и соблюдать некоторые правила. О них мы и сегодня поговорим.

1. Цена дома не должна быть завышенной

Хороший коттедж в Подмосковье всегда будет востребованным. Тем более, если он расположен в удобном месте, с высокой транспортной доступностью, со всеми необходимыми коммуникациями и развитой инфраструктурой.

Однако вся проблема в том, что хороших коттеджей много, а покупателей — мало. Таков сейчас рынок — людей, желающих купить загородный дом и имеющих достаточные средства, ограниченное количество.

Первым делом покупатели просматривают объявления в интернете, сравнивают цены. Поэтому прежде, чем установить цену на дом, поинтересуйтесь, сколько стоят аналогичные объекты в вашем поселке, населенном пункте, районе. Учитывая эти данные, вы сможете понять каков сейчас на рынке разброс цен и выбрать оптимальную стратегию.

Если вы изначально поставите завышенную цену, спроса на ваш дом не будет. В среднем, коттеджи в Подмосковье сегодня продаются в течение 6-9 месяцев, но если вы хотите быстрей продать дом, то нужно ставить цену ниже средней на рынке недвижимости.

2. Не экономьте на рекламе и риэлтерах

Разместить бесплатное объявление на досках объявлений в газетах и интернет сегодня проще простого. Однако «выхлопа» с них с вероятностью 99% не будет. Все потому, что ваш дом попадет в базы, где уже есть десятки тысяч других объектов.

Если вы хотите получать звонки не только от посредников, но и от клиентов, вам придется вкладывать деньги в рекламу. На досках объявлений — это поднятие объявлений в ТОП, в соцсетях — таргетированная реклама, в поисковиках — контекстная реклама.

Можно пойти по другому пути — заключить договор с агентством недвижимости. Однако, вы должны понимать, что если этот договор ни к чему не обязывает и не эксклюзивный (т. е.

право продать ваш дом имеют и другие агенты), то «выхлоп» с такого соглашения будет нулевым.

Агенты будут просто не заинтересованы тратить свои деньги и время на сделку, по которой их расходы никто не покроет (в случае если дом вы продадите сами или конкурирующие агентства).

Другое дело — эксклюзивный договор. В этом случае агентства недвижимости будут вкладываться в рекламу и продвижение вашего дома как своего объекта, разошлют по своим клиентским базам и будут всячески стараться продать его как можно быстрее.

Что касается самостоятельной продажи через доски объявлений — не стоит питать иллюзий на этот счет. Уже через пару-тройку дней ваш объект затеряется в тысячах других объявлений.

Ни Авито, ни ЦИАН, ни Yandex, ни Mail.ru, никакой другой сайт бесплатно вашу недвижимость рекламировать не будет! Это основная ошибка большинства продавцов, считающих, что риэлторская комиссия не обоснованно завышена и дешевле продать жилье самому (однако они не учитывают тот момент, что до 80% этих денег уходит на рекламу и продвижение).

3. Улучшите внешний и внутренний вид дома

Перед тем, как выставить дом на продажу, необходимо произвести генеральную уборку и произвести небольшой ремонт, проверить все трубы на повреждения, и если таковые есть, починить их. Крайне важно, чтобы комнаты притягивали своей чистотой и уютом.

Если вы видите, что некоторые краски потеряли свой цвет или металлические изделия заржавели, немедленно устраните эти дефекты, потому что первое впечатление о доме складывается у его порога.

Нельзя обойти вниманием и двери с окнами, нужно тщательно промыть стекла, покрасить рамы. В общем, привести все в идеально ухоженный вид.

Помимо вышеперечисленных способов, можно использовать различные предметы декора, комфортабельные условия и развлекательно-игровые комнаты. Например, установить бассейн, теннисный и бильярдный стол, кинотеатр, игровые автоматы и т.д. Это все уже зависит от ваших фантазий!

Даже если ваш дом красив, огромен и качественен, но уже давно без ремонта, надо его делать, т.к. сейчас строится огромное количество совершенно новых коттеджей с индивидуальной планировкой и использованием новейших строительных материалов, создающих вам конкуренцию.

Перестановка стен и перепланировка комнат — сегодня не проблема! На рынке существует множество специализированных компаний, готовых взяться за такую работу.

По данным экспертов по недвижимости, перепланировка может значительно повысить стоимость дома, причем если брать средние цифры, то затраты составляют около 300 тыс. рублей, в зависимости от объема работы, репутации компании и использованных строительных материалов.

5. Приведите в порядок и сам участок

Необходимо привести сад в доме в порядок. По данным аналитиков, хороший сад увеличивает стоимость объектов больше чем на 25 %. Чтобы выявить такой процент, одной известной компании пришлось опросить больше тысячи собственников жилья и более ста специалистов по недвижимости, дать оценку и выявить стоимость объектов с красивыми садами и без них.

Сейчас даже в самой Москве появляются оригинальные постройки с зонами «озеленения» как внутри здания, так и снаружи. Если суммировать и оценить показатели согласно опросу, то можно составить перечень зон «озеленения», который влияют на стоимость дома:

  • зона для отдыха с беседками и деревьями;
  • выложенные дорожки из асфальта, брусчатки и т. д.;
  • искусственные, декоративные или экзотические виды деревьев, кустарников, цветов;
  • красивый газон;
  • небольшое озеро;
  • сад из фруктовых деревьев;
  • живая изгородь.

Поэтому проверьте: если что-то нужно вскопать, очистить, посадить, полить, то займитесь этим сразу, чтобы не откладывать до лучших времен.

И не забывайте о дороге, ведущей к дому, ее тоже нужно привести в порядок, чтобы покупатель без труда смог заехать на территорию.

6. Сделайте качественное описание и портфолио с фото вашего дома

Постарайтесь презентовать достоинства и уникальные черты вашего коттеджа в описаниях объявлений и презентаций.

Безусловно, не стоит впадать из одной крайности в другую: не нужно описывать роскошный особняк, если ваш дом таковым не является, и уж тем более не описывать «сухие» детали. Лучше, хорошо подумав, подчеркнуть достоинства именно вашего дома, написать, чем он лучше остальных и описать близлежащие окрестности.

Следует сделать фото с разных ракурсов и выбрать лучшие. Что-то возможно подредактировать. Но не переборщите с приукрашиванием фотографий, сделайте так, чтобы фотографии соответствовали реальному образу дома.

7. Будьте готовы к показам. Держите телефон всегда включенным

Какая бы ситуация не возникла, нужно всегда находиться на связи и по возможности самим общаться с клиентом и показывать ему дом.

8. Научитесь вести переговоры или наймите агента

Найти потенциального покупателя — пол-беды. Куда сложнее качественно провести переговоры, дабы продать дом максимально выгодно.

К тому же покупатель не всегда может быть честным, каким может показаться. Сейчас много мошенников, которые придумывают разные хитрые способы, дабы обмануть продавца.

Вот почему все взаиморасчеты лучше делать только в банке, и ни в коем случае ничего не подписывайте, пока не получите оговоренную сумму. Будьте осторожны!

9. Будьте готовы к торгам

На сегодняшнем рынке покупатели привыкли к скидкам, и практически каждый будет с вами вступать в торги. Постарайтесь не снижать сильно цену, это может привести к затруднительной ситуации, когда вам тяжело будет остановиться на одной цене.

Допустим, вы нашли покупателя самостоятельно, однако уверены ли вы в своих силах — что сможете провести всю сделку по продаже такого сложного и дорогостоящего объекта, как загородная недвижимость, «в одиночку»?

Большинство людей не имеют большого опыта в этом вопросе, так покупают и продают недвижимость от силы 1-2-3 раза за жизнь. Но что если вам попадется профессиональный покупатель? Который делал такие сделки десятки раз? Или придет с опытным риэлтором? Вы уверены, что сможете продать свой дом выгодно в этом случае?

Даже если вы договоритесь о той цене, которая будет устраивать вас обоих, то вашим дальнейшим действием должен быть сбор документов и подготовка их на оформление. Будьте готовы к тому, что этом этапе вам придется изрядно побегать.

В случае самостоятельного сбора документов, вам в первую очередь, нужно собрать бумаги на право собственности (коттедж, земельный участок), кадастровый план на участок, план коттеджа из БТИ, выписку из домовой книги и др.

 Чтобы собрать все документы надо обойти немало кабинетов различных контор и иногда встречаться с не совсем вежливыми людьми.

Однако вы можете облегчить себе задачу и обратиться в риелторское агентство, которое и соберет вам все документы. Сейчас, это очень легко сделать, нужно только пойти в хорошее агентство по недвижимости, где вам и предложат эти услуги.

Выбор риелторского агентства – вообще очень важный шаг, от которого зависит многое. Постарайтесь как можно больше узнавать об агентствах и, остановившись на одном, узнайте срок его деятельности на рынке и репутацию. Кроме того, посмотрите какие у них количество филиалов и штат сотрудников, их квалифицированность и профессионализм.

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, убедитесь в том, что он грамотен, надежен и честен, тщательно проверьте репутацию агентства недвижимости, представителем которого он является. Агент подготовит все бумаги и оформит сделку, вам останется только ознакомиться с ними и подписать их.

Заключение

Соблюдая эти несложные правила, вы сможете быстро и без труда продать дом. Если вы же хотите продать его по максимальной цене, мы рекомендуем обратиться к опытным агентам по недвижимости. Специалисты помогут прорекламировать ваш объект наилучшим образом, помогут в проведении переговоров и документальном, юридическом сопровождении сделки.

Вступайте в наше сообщество ВК, где мы рассказываем о всех нюансах загородной жизни и недвижимости.

ссылкой в соцсетях:

Источник: https://Nedvio.com/10-pravil-vygodnoj-prodazhi-doma/

Как продать дом быстро и выгодно в 2019 году – деревне, старый, недостроенный

Как продать загородный дом с участком быстро

Продать дом быстро и выгодно сложно, так как зачастую улучшение одного показателя означает ухудшение второго.

Считается, что агентства недвижимости способны достичь наилучшего результата по сумме двух качеств, и даже если владелец, решив получить за свой объект хорошую цену, добьется своего, затраты по времени в любом случае окажутся немалыми.

Существует масса факторов, которые вносят свой вклад в определение итоговой стоимости объекта недвижимости.

Среди них:

Расположение объекта, в частности его цена растетС повышением престижности квартала;С приближением к остановке метро (или железной дороги — для загородного дома);К автомагистрали;С удалением от промышленных предприятий
Транспортная доступностьСтоимость объекта увеличивается, когда существует больше возможностей добраться до дома с помощью различных его видов
Ассортимент объектов инфраструктурыС увеличением количества объектов любого типа социального (школы и поликлиники) и торгового (супермаркеты) профиля возрастает и цена недвижимости
ВеличинаСамого строения
Общая экологическая ситуация
Положение на рынке недвижимостиВ настоящий момент
Уровень ремонтаДанного жилого помещения, а также зоны вокруг него

Для загородного дома действует ряд собственных критериев, к ним относятся:

  • тип земли, на которой находится этот объект, относятся ли они к садоводству или это индивидуальное жилищное строительство;
  • вид поселения — поселок (в том числе коттеджный), деревня;
  • качество путей подъезда к нему;
  • возраст здания, старые ценятся ниже одновременно с дисконтом приходится отдавать и недостроенные;
  • материал, из которого он возведен;
  • состояние объекта;
  • число этажей;
  • дистанция от ближайшего крупного города;
  • расположение водоемов и лесных массивов;
  • состояние с безопасностью в поселке в целом и в самом доме, в том числе — присутствие охраны, обустройство контрольно-пропускного пункта,оснащенность дома видеонаблюдением.

Предпродажная подготовка жилья

Приступив к этой процедуре, владельцу требуется посмотреть на объект отстраненными глазами. Нужно увидеть его так, как на него будут смотреть покупатели.

Таким образом, он сможет отыскать такие недостатки объекта, которые были ему незаметны, когда он смотрел на него как на свой.

Предпродажная подготовка предполагает следующие действия:

Очистить территории при домеОт мусора с целью создания положительного первого впечатления
Выкинуть мебель прежних десятилетийГазеты, журналы и вещи, которые хранятся на полках, хотя уже не нужны
Вычистить все помещенияУдалив пыль и вымыв окна
При наличии уборнойВымыть и ее
Убрать все дорогие или ценные предметыВ самое укромное место или вовсе вынести их из него, так как потенциальным покупателям требуется предоставить возможность осмотреть все помещения
В спальнеТребуется навести порядок, постельные принадлежности должны быть в чистом виде сложены на своих местах

При продаже дома, который находится на участке, требуется навести порядок и на территории, а именно:

  • убрать траву;
  • очистить от мусора грядки и клумбы;
  • удалить с участка засохшие листья и ветки;
  • навести порядок на дорожках;
  • осмотреть хозяйственные постройки, при необходимости починить замки, поставить новые ручки, установить стекла в окна.

Оформление объявления на сайте

Правильно составленное объявление, размещенное на тематических сайтах, станет существенным шагом по сделке.

При просмотре потенциальные покупатели в любом случае будут ориентироваться на его характеристики, однако верно составленная реклама привлечет больше внимания и соответственно самих посещений.

Прежде всего, следует позаботиться о четком названии без приукрашивания объекта. Следует писать —  «продаю дом», но не «отличный» или «превосходный».

Необходимо заполнить поля с существенной информацией об объекте. Приводить чрезмерных подробностей не стоит, однако определенное количество основных деталей следует упомянуть.

Нельзя, к примеру, обойтись без:

  • типа, к которому относится объект (коттедж или деревенский);
  • этажность;
  • общая площадь, в том числе жилая и нежилая;
  • число комнат и их величина;
  • тип санузла;
  • присутствие террасы, лоджии и балкона;
  • место для машины;
  • расстояние от железнодорожной станции от магистрали;
  • наличие инфраструктуры поблизости.

Если на сайте имеется форма, то, соответственно, требуется внести информацию в как можно большее количество ее полей.

При ее отсутствии необходимо привести те сведения, которые будут существенными и помогающими привлечь внимание к объекту, но не перегружающими восприятие.

Как чрезмерное количество подробностей, так и их нехватка станут недостатком. В любом случае они должны облегчать поиск по параметрам зашедшему на сайт.

Рекомендуют также, чтобы объявление получилось продающим, прибегнуть к эффекту «якоря», написав определенную подробность, которая привлечет внимание посетителей сайта и выделит объект из числа прочих.

Это может быть как наличие спортивных площадок поблизости, так и недавно проведенный ремонт.

Удачный эффект даст применение кратких эмоциональных фраз, которые дадут возможность с наибольшим эффектом воздействовать на сознание адресатов, но и их нельзя утрировать.

Следует избегать нагромождения аббревиатур в объявлении, а также использования чисел без пояснений.

Специалист в области недвижимости их сразу поймет, но на ресурсы с целью покупки недвижимости заходят в большинстве представители других профессий. Разумеется, прямо указывать на недостатки нельзя.

Более того, не рекомендуется приводить и детали, которые могут быть истолкованы как негативные.

К примеру, писать о пруде, расположенном прямо вблизи дома нужно с осмотрительностью, поскольку это предполагает сырой микроклимат и изобилие комаров.

Равным образом нахождение постройки в относительной близости от оживленной трассы повышает ее цену, однако если написать, что она располагается непосредственно рядом с ней, то это будет воспринято как намек на постоянный шум.

Источник: https://realtyaudit.ru/kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno/

Срочный выкуп дач | Предместье. Агентство недвижимости Москвы

Как продать загородный дом с участком быстро

Дача – загородный дом для городских жителей, как правило, используемый владельцами для сезонного проживания. В условиях финансового кризиса и снижения реальных доходов населения продажа дачи может стать настоящей головной болью.

Что же делать, если деньги нужны безотлагательно, а покупателей всё нет? Ответ прост: обращайтесь к профессионалам! Мы предоставляем услугу “срочный выкуп дач” на выгодных условиях и с гарантиями.

Сотрудничество с агентством “Предместье” — это Ваша уверенность в благополучном завершении сделки!

Позвоните сейчас и узнайте как быстро и на каких условиях можно продать дачу. Мы заинтересованы предложить Вам наилучшие условия и помочь максимально быстро продать дачу.

  • Территориальное расположение дачи. Чем дальше от города находится дача – тем ниже её стоимость.
  • Цена дачи будет выше, если она в хорошем состоянии, располагается по соседству с водными и лесными массивами, интегрирована в более-менее развитую транспортную или социальную инфраструктуру.
  • Наличие качественных построек сильно поднимает стоимость дачи. Каждый участок подобного типа должен быть оснащен хотя бы небольшим домиком, где можно отдохнуть от городской суеты, а также после трудов в саду или на огороде.
  • Коммуникации и другие условия для комфортного проживания также положительно влияют на скорость продажи. Дача с электричеством, водопроводом или газом ценится на порядок выше, чем дача без них.
  • Окружающая среда, наличие заброшенных участков или неадекватных соседей порой существенно снижает стоимость дачи.

Если вы не стремитесь срочно продать дачу, то вам может пригодиться:

Мы осуществляем быстрый выкуп любых объектов недвижимости: земля в Москве и в Подмосковье, а также дачи, дома, коттеджи, квартиры и нежилые помещения.

Если денежный вопрос стоит остро, вы сможете получить аванс уже в день обращения. Множество клиентов, которые заказывали срочный выкуп дачи в нашем агентстве, остались довольны результатами.

Мы оцениваем объективно и предлагаем честную цену!

Преимущества срочного выкупа в “Предместье”

  • Бесплатная оценка объекта профессионалами. В нашем штате состоят сертифицированные специалисты по оценке недвижимости. Они всегда готовы оперативно выехать на место и дать своё заключение. По вашей просьбе возможно предоставление отчёта с полным обоснованием.
  • Приобретаем дачи в Московской области в любом состоянии.

    Даже если участок не разработан, а дом требует ремонта, мы предложим за него адекватную цену, которая Вас не разочарует.

  • Наше агентство рассматривает приобретение загородных домов и земель различного назначения.
  • Мы готовы срочно выкупить дачный участок. Вы получите аванс по итогам предварительной оценки и окончательный расчёт при заключении сделки.

  • Мы осуществляем выкуп дач на выгодных условиях: только объективная оценка и самая высокая оплата за сотку! Можете проверить.
  • Сопровождение сделки от “А” до “Я”. Мы окажем всестороннюю помощь в подготовке документов на дачные участки. Наши сотрудники имеют большой опыт в решении “бумажных” вопросов, способны справиться с самыми сложными задачами.
  • Наша компания работает на столичном рынке жилья с 2005 года и имеет безупречную репутацию!

Как работает услуга срочный выкуп дач?

1

Вы нам звоните или заказываете обратный звонок. Если Вы хотите ускорить процесс, заполните пожалуйста заявку. Это сэкономит нам с вами время.

Мы оцениваем реальную рыночную стоимость объекта недвижимости. Для профессиональных риэлторов на это уходит не больше одного дня, поэтому долго ждать вам не придётся. Иногда для точной оценки необходимо осмотреть дачу, это оговаривается отдельно.

2

3

Далее необходимо изучить имеющиеся у Вас документы на право собственности, чтобы оценить степень готовности дачи к сделке купли-продажи. Для этого мы приглашаем Вас приехать к нам в офис в ближайшее удобное Вам время.

В итоге, мы имеем четкое представление возможности продажи объекта недвижимости, что позволит адекватно оценить стоимость дома для срочного выкупа, ориентировочный срок получения вами денег и другие условия сотрудничества.

4

5

Мы предлагаем вашу недвижимость нашим инвесторам и – вуаля – выкуп дачи состоялся, приезжайте за своими деньгами.

Почему клиенты выбирают нас? С нами вы сможете продать дачу в Подмосковье быстро и без лишних рисков. Мы уважаем интересы клиентов и соблюдаем полную конфиденциальность. При этом срочный выкуп дачных домов в нашем агентстве максимально прозрачен. Сразу после оценки мы называем окончательную сумму, которую Вы получите на руки.

Никаких сюрпризов в виде скрытых комиссий и прочих дополнительных условий! Мы дорожим своей репутацией и ценим каждого клиента! Обратившись к нам, Вы избавите себя от необходимости искать покупателей и вести переговоры.

От Вас потребуется только согласие с нашими условиями! Сотрудники агентства “Предместье” проконсультируют по любому вопросу, связанному с продажей вашей дачи.

Источник: https://predmestie.ru/urgent/srochnyj-vykup-dach/

Артель
Добавить комментарий